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fa發(fā)布時(shí)間：2019-10-25 瀏覽人次：1062
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每年將近黑五或者圣誕節(jié)等時(shí)，對(duì)于亞馬遜電商平臺(tái)上的賣家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)利好消息，因?yàn)榇罅康南M(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)去亞馬遜平臺(tái)上大量采購(gòu)商品，所以這是對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者 運(yùn)營(yíng)能力的極大考驗(yàn)，順利度過(guò)這次考驗(yàn)，則意味著賣家的利潤(rùn)大幅度提升，如果因?yàn)橐恍?yīng)對(duì)該銷售旺季的前期準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致沒(méi)有很好的把握住該銷售旺季，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)便是非常可惜了。那么，面對(duì)平臺(tái)銷售旺季的即將到來(lái)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？
1、 選品并提前備貨
有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)者根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺(tái)上最近幾年的銷售額逐年提升，所以在提前備貨的時(shí)候，可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品庫(kù)存。還有在針對(duì)黑五和圣誕節(jié)的產(chǎn)品選擇上，可以通過(guò)參考往年的熱銷產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)以及當(dāng)?shù)匚幕⒐?jié)日主題相結(jié)合來(lái)選，同時(shí)選品還要考慮到自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和運(yùn)輸能力，總之是通過(guò)多方調(diào)研、數(shù)據(jù)分析后，針對(duì)性的推出產(chǎn)品進(jìn)行備貨，在銷售旺季到來(lái)時(shí)，有效提升業(yè)績(jī)。
2、 優(yōu)化Listing
選品確定，備貨也準(zhǔn)備妥當(dāng)后，接下來(lái)就要在銷售旺季到來(lái)前，繼續(xù)優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。無(wú)論是產(chǎn)品Listing里面的圖片或者是標(biāo)題、描述等，每一處都要進(jìn)行優(yōu)化，做到在亞馬遜銷售旺季到來(lái)時(shí)，有效的提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降低流失率。要是在店鋪客流量和購(gòu)物需求大增的銷售旺季，因?yàn)楫a(chǎn)品listing的優(yōu)化問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的損失，對(duì)于亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就顯得非常可惜了。
2.1產(chǎn)品標(biāo)題和描述：亞馬遜運(yùn)營(yíng)者首先要檢查產(chǎn)品的標(biāo)題是不是過(guò)長(zhǎng)、明確，產(chǎn)品關(guān)鍵字夠不夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品描述是否能夠突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，盡可能地使用包含關(guān)鍵詞但簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句描述產(chǎn)品的標(biāo)題，達(dá)到提升客戶點(diǎn)擊率的效果。
2.2產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖和輔圖對(duì)產(chǎn)品最后能不能成交起著至關(guān)重要的作用，所以設(shè)計(jì)圖片時(shí)在符合亞馬遜平臺(tái)要求的基礎(chǔ)上一定要夠精美，還要在視覺(jué)上突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，多角度的拍攝，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的客觀認(rèn)識(shí)，從而提高客戶的成交率。
2.3產(chǎn)品價(jià)格：亞馬遜銷售旺季期間的產(chǎn)品價(jià)格在某種程度上能夠決定轉(zhuǎn)化率的高低，所以在產(chǎn)品定價(jià)方面要在保證既有利潤(rùn)的前提下，提前檢查產(chǎn)品的定價(jià)是不是相比同類產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，客戶能不能用到優(yōu)惠券，在價(jià)格上保持優(yōu)勢(shì)。
3、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷計(jì)劃
為了在平臺(tái)的銷售旺季期間獲得好的銷售業(yè)績(jī)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者需要針對(duì)大促的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)制定一份詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，越詳細(xì)具體越好，甚至可以詳細(xì)到比如在什么節(jié)日?qǐng)?bào)名參加什么促銷活動(dòng)，在哪些時(shí)間點(diǎn)內(nèi)推廣站內(nèi)廣告，哪些時(shí)間點(diǎn)內(nèi)做站外推廣，推廣預(yù)算怎么分配，推廣計(jì)劃如何執(zhí)行，產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量和快遞運(yùn)輸方式等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都需要提前計(jì)劃好。
同時(shí)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)還要密切關(guān)注亞馬遜平臺(tái)上的各種促銷，例如即將要開(kāi)始的黑五和網(wǎng)一的秒殺活動(dòng)，這種活動(dòng)都可以讓賣家在短時(shí)間內(nèi)快速獲得大量訂單，提升店鋪業(yè)績(jī)。
總之，即將到來(lái)的銷售旺季，對(duì)于每一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是一份機(jī)遇，希望我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整理的以上建議可以幫助廣大的亞馬遜賣家在旺季期間取得好成績(jī)！
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