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1. 不只是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)品牌

在亞馬遜上購(gòu)物之前，大多數(shù)用戶(hù)會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間以?xún)r(jià)格區(qū)間來(lái)搜索合適的產(chǎn)品，并考慮許多其它影響他們決定的標(biāo)準(zhǔn)，例如產(chǎn)品和商店的評(píng)價(jià)，但其中最重要的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)是品牌知名度！您是否被谷歌認(rèn)知？是否有社交媒體的公眾號(hào)？是否有一些高質(zhì)量的圖片和視頻內(nèi)容，使您與眾不同？品牌故事是什么？為什么與眾不同？這就是我們第一個(gè)也是最重要的技巧：創(chuàng)立一個(gè)品牌，使其具有獨(dú)特性并在目標(biāo)受眾中被廣泛認(rèn)知，一個(gè)成功的品牌不需要再打價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)，在亞馬遜的銷(xiāo)售也會(huì)更加容易！

2. 不要忽視市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)市場(chǎng)篩選

在發(fā)布您的品牌并在亞馬遜上陳列產(chǎn)品之前，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以評(píng)估同類(lèi)產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再制定切合實(shí)際的商業(yè)計(jì)劃。互聯(lián)網(wǎng)上有許多可用于市場(chǎng)調(diào)研的工具，例如merchantwords 或 junglescout；還可以使用一些簡(jiǎn)單免費(fèi)的方法，例如Google trends或花時(shí)間在“amazon best seller database亞馬遜最佳銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)”上了解趨勢(shì)。在一天結(jié)束時(shí)，雖然許多賣(mài)家都更關(guān)注市場(chǎng)需求（亞馬遜用戶(hù)的高頻搜索關(guān)鍵詞），但我們強(qiáng)烈建議您同樣也花時(shí)間分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便確定“利基市場(chǎng)”和“具有戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的產(chǎn)品”。

建立一個(gè)需求和供給的比率表，將有助于您評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的狀態(tài)。盡量避開(kāi)飽和且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，除非您擁有“Unique Selling Proposition獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”；或是您的產(chǎn)品有一項(xiàng)特殊功能，是其品牌沒(méi)有的；又或者您擁有強(qiáng)大的品牌識(shí)別，使您的產(chǎn)品與眾不同、無(wú)與倫比。

具有戰(zhàn)略機(jī)遇的市場(chǎng)通常需要大量投資才能進(jìn)入。例如它可以是有特殊專(zhuān)利的產(chǎn)品，或者是需要許多認(rèn)證才能在目標(biāo)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。如果您有開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品的資源，請(qǐng)繼續(xù)吧！

否則，請(qǐng)嘗試從進(jìn)入利基市場(chǎng)開(kāi)始，或者通過(guò)在亞馬遜和社交媒體網(wǎng)絡(luò)中建立自己的品牌，創(chuàng)建自己的利基市場(chǎng)，然后再逐漸擴(kuò)大您的市場(chǎng)受眾。

3、 銷(xiāo)售獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品

無(wú)論您的市場(chǎng)情況如何，讓亞馬遜用戶(hù)了解您的最佳方式之一，是擁有一個(gè)“Unique Selling Proposition獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”，銷(xiāo)售獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，能夠吸引客戶(hù)的注意力和好奇心。它不僅能成為所有推出產(chǎn)品中的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，還可能成為代表您的品牌和旗下所有產(chǎn)品的一個(gè)“flagship旗艦”。一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品可以是：
- 雖然在亞馬遜上已經(jīng)存在，但具有市場(chǎng)上尚不存在的特殊功能的產(chǎn)品
- 雖然在亞馬遜上已經(jīng)存在，但具有比所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的特殊性能的產(chǎn)品
- 市場(chǎng)上尚不存在的新型產(chǎn)品
- 專(zhuān)利產(chǎn)品
如果您的目錄中沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品，請(qǐng)嘗試找到一個(gè)，或?qū)⑵放坪驮O(shè)計(jì)定位轉(zhuǎn)換為獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，以便創(chuàng)造新的利基市場(chǎng)。例如，如果您是充電寶賣(mài)家，這屬于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，應(yīng)該考慮創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)為18至25歲女孩設(shè)計(jì)的品牌，使用圓形、可愛(ài)的形狀和柔和的色彩，塑造強(qiáng)烈的獨(dú)特個(gè)性，以便讓目標(biāo)受眾在品牌中得到自我認(rèn)同并從利基市場(chǎng)中獲利（是的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常少，如果您管理得好，那么利潤(rùn)可能高達(dá)數(shù)百萬(wàn)！）。

4. 不要貶低價(jià)格，忽視質(zhì)量

許多亞馬遜賣(mài)家，尤其是可以完美控制OBM產(chǎn)品成本的工廠(chǎng)，他們應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往使用“降價(jià)”手段，來(lái)贏得市場(chǎng)份額。請(qǐng)不要這樣！這一策略可能會(huì)導(dǎo)致您破產(chǎn)，有以下幾個(gè)原因：
- 亞馬遜充滿(mǎn)了隱形成本（物流費(fèi)、稅收、退貨……），需要保持足夠的利潤(rùn)水平來(lái)吸收這些成本和支撐您為客戶(hù)履行完美的服務(wù)。
- 成功的品牌，一定可以保證足夠利潤(rùn)能持續(xù)投資在廣告上，例如PPC（Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）和社交媒體的廣告模式。設(shè)想一個(gè)產(chǎn)品X由兩個(gè)不同的賣(mài)家銷(xiāo)售，一個(gè)賣(mài)8美元，沒(méi)有廣告和原創(chuàng)內(nèi)容（照片、視頻、包裝……），另一個(gè)賣(mài)16.9美元，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（目標(biāo)性廣告、社交媒體網(wǎng)紅推廣、強(qiáng)大的品牌識(shí)別和社會(huì)媒體內(nèi)容）。誰(shuí)會(huì)賣(mài)得更好？您心中一定已經(jīng)有了答案。就算同樣的產(chǎn)品賣(mài)到16.9美元，只要保持足夠的利潤(rùn)來(lái)吸收市場(chǎng)推廣費(fèi)用，那么這個(gè)品牌就會(huì)更加成功和盈利！品牌本身更具價(jià)值！ 
- 您總能找到比自己便宜的賣(mài)家！在某種程度上，如果不降低產(chǎn)品的質(zhì)量水平，就無(wú)法在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，這似乎是一個(gè)惡性循環(huán)的策略，因?yàn)閬嗰R遜用戶(hù)首先看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是價(jià)格。
簡(jiǎn)而言之，首先考慮質(zhì)量，再?lài)L試優(yōu)化價(jià)格，但請(qǐng)不要做相反的事情！另外，請(qǐng)保持足夠的利潤(rùn)，持續(xù)投入在品牌成長(zhǎng)（庫(kù)存）和知名度上。

5. 不要在PPC（PAY PER CLICK點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）上燒錢(qián)

愿意在電子商務(wù)渠道上投資的亞馬遜賣(mài)家，往往實(shí)施另一個(gè)不好的策略：把巨額資金投入到PPC上，使品牌根據(jù)關(guān)鍵詞在亞馬遜的排名最靠前或者至少在第一頁(yè)上。但是由于以下原因，這種策略可能會(huì)花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)美元，使您無(wú)法收回資金：
- 當(dāng)建立亞馬遜的戰(zhàn)略只基于PPC，需要維持每月的PPC投資，以保持排名第一。就像依賴(lài)輸液活命的患者一樣，必須每天保持大量投資來(lái)維持排名，一旦去除輸液，病人就會(huì)死...
- 此外，投資能力較強(qiáng)的其他賣(mài)家，可以通過(guò)在關(guān)鍵字上投入更多資金，輕松超越您。這是一個(gè)永無(wú)止境的戰(zhàn)略，不僅取決于您，還取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，一旦資金處于劣勢(shì)就非常被動(dòng)。
- 最后一點(diǎn)也很重要，當(dāng)支付PPC費(fèi)用時(shí)，購(gòu)買(mǎi)了用戶(hù)在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或使用某些功能的時(shí)間，但并沒(méi)有真正抓住他們的注意力和關(guān)心。以PPC促銷(xiāo)為主是價(jià)格敏感的策略。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人可能甚至不記得您的品牌，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更便宜的價(jià)格，提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，，您將失去這些市場(chǎng)份額。
PPC應(yīng)該用在競(jìng)爭(zhēng)力低或者“Unique Selling proposition獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”的目標(biāo)和利基（空白市場(chǎng)）關(guān)鍵詞上。這樣可以輕松控制預(yù)算并吸引新客戶(hù)。其他營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)以建立和推廣品牌為基礎(chǔ)，向大眾講述品牌故事，抓住他們的時(shí)間和注意力。這個(gè)策略應(yīng)該旨在將品牌投放到目標(biāo)受眾中，并為產(chǎn)品帶來(lái)獨(dú)特性，這樣您就不需要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)！

6. 從社交媒體生成流量

以下是在亞馬遜和其他市場(chǎng)成功的秘訣，通過(guò)諸如Facebook、Instagram、tweeter、YouTube、Pinterest、LinkedIn等社交媒體和網(wǎng)紅博客來(lái)構(gòu)建和推廣您的品牌。亞馬遜的成功賣(mài)家有超過(guò)50%的流量和轉(zhuǎn)化率來(lái)自于社交媒體！除了在網(wǎng)上商店產(chǎn)生流量和銷(xiāo)售之外，這個(gè)策略將引導(dǎo)您獲得大眾的品牌認(rèn)知和認(rèn)可，將打開(kāi)許多線(xiàn)下零售連鎖店的大門(mén)，因?yàn)閷?shí)體零售連鎖店希望銷(xiāo)售在網(wǎng)絡(luò)上受歡迎的產(chǎn)品。

7. 不要在規(guī)則和客戶(hù)服務(wù)上欺詐

開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售第一個(gè)產(chǎn)品之前，應(yīng)該知道所有的規(guī)則、指導(dǎo)方針以及不能在亞馬遜上做的事情。忽視或誤解規(guī)則可能導(dǎo)致帳戶(hù)關(guān)閉和大量投資的損失。稅務(wù)欺詐、購(gòu)買(mǎi)評(píng)論、擁有多個(gè)賬戶(hù)、在標(biāo)題或圖片中添加促銷(xiāo)文字、不尊重產(chǎn)品頁(yè)面和圖片指南，所有這些都會(huì)給您和店鋪帶來(lái)很大的麻煩。我們鼓勵(lì)您仔細(xì)閱讀這些規(guī)則，尤其是不能在亞馬遜上做的事：sellercentral.amazon.terms.

此外，亞馬遜從一開(kāi)始就一直強(qiáng)調(diào)客戶(hù)服務(wù)。 客戶(hù)服務(wù)是亞馬遜的核心價(jià)值，諸如產(chǎn)品短缺、延遲交貨、忽視退貨管理，以及更普遍的無(wú)視客戶(hù)提問(wèn)，都會(huì)導(dǎo)致您的帳戶(hù)關(guān)閉。 因此，我們強(qiáng)烈建議您擁有一支能夠流利的寫(xiě)和說(shuō)當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的本地團(tuán)隊(duì)，并在該國(guó)的營(yíng)業(yè)時(shí)間工作，以防止出現(xiàn)以上問(wèn)題。

8. 制作完美的產(chǎn)品頁(yè)面

完美的產(chǎn)品頁(yè)面可以大大提高潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，相反，如果忽略了內(nèi)容，將會(huì)損害品牌形象。以下是一些建議，以?xún)?yōu)化內(nèi)容，從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率：
- 不要使用谷歌或百度翻譯：即使它能為客戶(hù)提供可理解的翻譯，也永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到一個(gè)了解本國(guó)文化的當(dāng)?shù)厝说恼Z(yǔ)言水平，即會(huì)使用吸引人的關(guān)鍵詞，又會(huì)使用提高轉(zhuǎn)化率的熱門(mén)流行語(yǔ)。翻譯軟件對(duì)文本的錯(cuò)誤翻譯，肯定會(huì)降低您的品牌形象。
- 為每個(gè)產(chǎn)品制作視頻。擁有視頻內(nèi)容的產(chǎn)品在亞馬遜上的成功率和轉(zhuǎn)化率都提高了至少30％。

- 制作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的漂亮照片：用戶(hù)們會(huì)把您的產(chǎn)品與其他品牌進(jìn)行比較，而照片是影響購(gòu)買(mǎi)決策的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。理解目標(biāo)客戶(hù)群需求，制作吸引他們的照片，如果消費(fèi)者喜歡產(chǎn)品照片，并認(rèn)為自我價(jià)值在品牌中得到了體現(xiàn)，這會(huì)大大提高轉(zhuǎn)化率。

9. 使用“FBA亞馬遜配送物流服務(wù)”

我們強(qiáng)烈建議您使用“Fulfillment by Amazon亞馬遜配送物流”服務(wù)，而不是自己進(jìn)行物流管理，原因如下：
- 減少業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：FBA消除了賣(mài)家的配送物流工作。交給亞馬遜處理：倉(cāng)庫(kù)管理、打包、承擔(dān)運(yùn)輸、揀貨和相關(guān)費(fèi)用的代替支付。
- 亞馬遜Prime會(huì)員：只有FBA商家才能成為Prime賣(mài)家會(huì)員！亞馬遜擁有超過(guò)1億的Prime買(mǎi)家會(huì)員。與普通的亞馬遜購(gòu)物者相比，亞馬遜Prime客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)更多，更頻繁。成為Prime賣(mài)家會(huì)員還可以提高品牌的可發(fā)現(xiàn)性，因?yàn)镕BA產(chǎn)品具有Prime送貨功能，并且針對(duì)Prime優(yōu)先過(guò)濾搜索顯示，這將提高您的轉(zhuǎn)化率。
物流速度：對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物者來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BA意味著：更快的運(yùn)輸率，通過(guò)亞馬遜Prime合格的運(yùn)輸，以及24/7全天候客戶(hù)服務(wù)和交付跟蹤，更快更安全的完成貨運(yùn)。FBA產(chǎn)品都是從亞馬遜發(fā)貨，因此與直接從零售商發(fā)送的產(chǎn)品相比，它們的處理速度更快，運(yùn)輸速度更快。同時(shí)亞馬遜非常注重客戶(hù)服務(wù)，因此消費(fèi)者可以得到更加有效和迅速的幫助。
- Buy Box 分享：FBA是進(jìn)入Buy Box的關(guān)鍵因素，其它影響因素包括物流和賣(mài)家評(píng)價(jià)。對(duì)于可能難以滿(mǎn)足物流或其它Buy Box資格條件的產(chǎn)品，F(xiàn)BA是一個(gè)提高進(jìn)入Buy Box機(jī)會(huì)的好方法。

- 亞馬遜品牌宗旨：FBA由亞馬遜提供服務(wù)。亞馬遜一直致力于圍繞優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)和輕松的網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)規(guī)劃自己的品牌。FBA讓您的店鋪與這一品牌宗旨保持一致，借此為商店帶來(lái)更好的知名度。

10. 了解亞馬遜和社交媒體的運(yùn)作方式

創(chuàng)建亞馬遜商店和社交媒體賬戶(hù)只需要幾分鐘，但如果您沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，想要成功和盈利，可能需要數(shù)月的時(shí)間。必須要花大量時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)和培訓(xùn)課程上，學(xué)習(xí)亞馬遜和社交網(wǎng)絡(luò)的具體運(yùn)作情況，并且精確地管理商店聲譽(yù)、目標(biāo)受眾、產(chǎn)品目錄、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容（照片，視頻，故事，信息動(dòng)態(tài)）、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)、評(píng)論、捆綁銷(xiāo)售、季節(jié)熱銷(xiāo)、Buy Box黃金購(gòu)物車(chē)、PPC活動(dòng)、重新定價(jià)、打折、售后服務(wù)、SEO排名、SMO排名、網(wǎng)紅博主推廣，等等……如果您正在尋找培訓(xùn)，并希望節(jié)省發(fā)展國(guó)際電子商務(wù)和品牌開(kāi)發(fā)的時(shí)間，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們?cè)诹闶郏放撇邉澓途€(xiàn)上業(yè)務(wù)方面擁有超過(guò)10年的經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槟峁┳钸m合的方案和服務(wù)。

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