做亞馬遜時間久了，就會發(fā)現(xiàn)有這樣一群跨境電商賣家：他們的年齡并不大，但競爭力非常強(qiáng)，他們亞馬遜店鋪上的產(chǎn)品，點擊率和轉(zhuǎn)化率都非常高，收入因此很不錯。那么，他們究竟是怎樣做到的，他們究竟強(qiáng)在哪里呢？又有哪些可供其它亞馬遜賣家參考和復(fù)制的經(jīng)驗?zāi)兀科渌鼇嗰R遜賣家想要超越他們，又必須做出哪些調(diào)整、改變和努力呢？下面我們就來談一談這個問題。
1、強(qiáng)在高質(zhì)量的跨境電商信息源。
高質(zhì)量的信息源能帶給亞馬遜賣家很多好處，讓亞馬遜賣家節(jié)省時間、提高效率、少走彎路，更能讓亞馬遜賣家的資源、資金、時間、精力等得到最有效、最大限度的利用。比如，一個優(yōu)質(zhì)的跨境電商選品工具和一個很差的跨境電商選品工具，前者能讓亞馬遜賣家如虎添翼，順勢而起，后者則會白白耗費掉亞馬遜賣家的心血和努力。這還只是一個跨境電商選品工具，再加上其它的亞馬遜關(guān)鍵詞軟件、物流服務(wù)商資源、測評機(jī)構(gòu)資源、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資源呢？整體疊加起來的效能就更不一樣了，所以亞馬遜賣家必須找到很多跨境電商領(lǐng)域的高質(zhì)量信息源和服務(wù)商。
2、強(qiáng)在快速的跨境電商學(xué)習(xí)力。
沒有哪個亞馬遜賣家是能夠隨隨便便成功的，每個人都必須付出相應(yīng)的努力和代價，想要成為優(yōu)秀的亞馬遜賣家，想要擁有難以被替代的跨境電商價值，就必須夠聰明、夠認(rèn)真、夠勤奮。對新鮮的跨境電商方法和套路保持敏銳度，對那些能夠嫁接到自己運營體系上的東西進(jìn)行死磕，快速學(xué)習(xí)，快速復(fù)制，快速改良，快速行動。如果做到了這一點，哪怕亞馬遜賣家的銷量和規(guī)模目前還不是很大，未來的情況也會越變越好。但如果亞馬遜賣家放棄了鉆研和學(xué)習(xí)，哪怕現(xiàn)在擁有一定的積累，在不久的將來也會很快消失掉。所以，亞馬遜賣家一定不能放松對自己的要求，一定要將自己的產(chǎn)品好好打磨，將自己的效率好好提升。
3、強(qiáng)在對跨境消費者痛點的把握。
任何亞馬遜產(chǎn)品，都必須拿到跨境電商市場上檢驗，都必須經(jīng)受跨境電商消費者的審視和挑剔，否則可能亞馬遜賣家之前的判斷都是“偽需求”，可能亞馬遜賣家之前的想法都是錯誤的。那些亞馬遜Listing點擊量和轉(zhuǎn)化率很高的賣家，也是一步步走出來的，也是根據(jù)跨境電商市場和消費者的變化而不斷變化的，然后讓自己的能力和認(rèn)知都上一個臺階，讓自己對跨境電商消費者的痛點有了極強(qiáng)的把握，接著將所有的跨境電商資源都向這方面傾斜，為自己的亞馬遜產(chǎn)品創(chuàng)造出不一樣的獨特價值。
4、強(qiáng)在跨境電商數(shù)據(jù)的分析和運用。
跨境電商數(shù)據(jù)如果利用好了，會是一個非常好的寶藏，從中亞馬遜賣家可以看出現(xiàn)階段存在哪些問題，也可以看出跨境電商消費者的行為偏好等等。因此亞馬遜賣家精通了數(shù)據(jù)，也就找到了成功的鑰匙，插上了騰飛的翅膀。即便現(xiàn)在只能“日出十單”甚至更少，亞馬遜賣家通過對數(shù)據(jù)的觀察和分析，通過對各項細(xì)節(jié)的調(diào)整和改善，也能漸漸“日出百單”、“日出千單”，找到亞馬遜運營的節(jié)奏和感覺，知道如何才能更好地“觸動”和“打動”跨境電商消費者，知道如何才能夠激發(fā)跨境電商消費者的共鳴。
其實，只要找準(zhǔn)了方向和方法，很多亞馬遜新手賣家也可以像老賣家一樣將點擊量和轉(zhuǎn)化率做起來，關(guān)鍵是不盲目，知道自己在哪些跨境核心資源上還有不足，然后想辦法去補(bǔ)，想辦法去學(xué)，想辦法去搜集資料，想辦法去參加相應(yīng)的亞馬遜培訓(xùn)。
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