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 許多營(yíng)銷人員認(rèn)為，亞馬遜SEO是最強(qiáng)大的銷售和營(yíng)銷工具，因?yàn)樗梢詭碇苯愉N售。在其他搜索引擎中，許多用戶都在尋找問題的答案，這使他們從博客文章中獲得了解答，但是他們不一定在網(wǎng)站上進(jìn)行購(gòu)買。

對(duì)于亞馬遜而言，搜索你的產(chǎn)品的客戶實(shí)際上很有可能最終會(huì)購(gòu)買它。這是最強(qiáng)大的流量形式——你無需尋找需要你的產(chǎn)品并愿意購(gòu)買的客戶，客戶將通過在亞馬遜搜索框中輸入關(guān)鍵詞來找到你的產(chǎn)品。

鑒于此，你的亞馬遜商店必須經(jīng)過SEO才能獲得最佳銷售結(jié)果。

此外，亞馬遜經(jīng)常更新其算法，以確保向搜索特定產(chǎn)品的用戶顯示最相關(guān)的結(jié)果。

1、精確定位關(guān)鍵詞

在開始為你的亞馬遜商店和產(chǎn)品描述創(chuàng)建內(nèi)容之前， 應(yīng)該確定要關(guān)注的確切關(guān)鍵詞。

專注于搜索量大但競(jìng)爭(zhēng)較低的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是明智的。

 

確定要定位的主要關(guān)鍵詞后，你可以使用相關(guān)的輔助關(guān)鍵字?jǐn)U展關(guān)鍵詞列表。 例如，如果你的主要關(guān)鍵詞是“men’s running shoes”，則還可以包含“men’s running sneakers”、“men’s trainers”等，以涵蓋與你的產(chǎn)品相關(guān)的大多數(shù)搜索查詢。

當(dāng)你開始創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，關(guān)鍵詞列表將是你的主要指南。如果你開始將此工作外包給外部專業(yè)人士或代理商，則他們可以從最初的文本開始輕松地將其用于SEO。

你可以使用以下一些服務(wù)來發(fā)現(xiàn)在亞馬遜上很受歡迎的關(guān)鍵此，以及它們的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)情況：

●TwinWord：Google的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)和分析工具，其中包含來自亞馬遜的數(shù)據(jù)；

●Sellerapp：一個(gè)免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞工具，可以使用最佳的亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化listing；

●io：亞馬遜量身定制的搜索量和流行的關(guān)鍵詞工具為所有搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議；

●Scientific Seller：專為亞馬遜賣家設(shè)計(jì)的免費(fèi)關(guān)鍵詞應(yīng)用程序。

當(dāng)你開始創(chuàng)建目標(biāo)關(guān)鍵詞列表時(shí)，你還可以交叉研究來自多個(gè)關(guān)鍵詞工具的數(shù)據(jù)，以比較其搜索量和其他數(shù)據(jù)點(diǎn)。另外，如果你已經(jīng)有一個(gè)基于Google關(guān)鍵詞規(guī)劃器的關(guān)鍵詞列表用于你的網(wǎng)站，則比較這些關(guān)鍵詞在亞馬遜上的排名。

2、編寫?yīng)毺氐膬?nèi)容和產(chǎn)品說明

如果抄襲其他賣家的產(chǎn)品描述，亞馬遜會(huì)降低你在搜索結(jié)果中的排名，甚至可能會(huì)暫停你的帳戶。

產(chǎn)品描述不僅應(yīng)該是一堆沒有連貫故事的關(guān)鍵詞，而且應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)美，講故事的描述，其中巧妙地包含了關(guān)鍵詞。

如果你不精通產(chǎn)品描述的編寫，并且想要確保內(nèi)容符合標(biāo)準(zhǔn)，則可以使用專業(yè)服務(wù)。

你的亞馬遜商店描述和單個(gè)產(chǎn)品描述均應(yīng)進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到最佳效果。

如果你仍然不知道應(yīng)該如何編寫引人注目、內(nèi)容豐富且獨(dú)特的產(chǎn)品描述，獲取編寫爆款listing的方法。

3、本地化產(chǎn)品描述

如果你要面向全球受眾銷售，還建議你將產(chǎn)品描述翻譯和本地化為英語以外的其他語言，畢竟人們喜歡用母語購(gòu)物。調(diào)查顯示，遍布各個(gè)地區(qū)的10個(gè)非英語國(guó)家的3000多名全球消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，75％的人更喜歡以其母語進(jìn)行在線購(gòu)物。60％的受訪者表示，他們很少或從未從只有英文的網(wǎng)站購(gòu)買商品。

因此，如果你的產(chǎn)品描述未本地化，可能會(huì)錯(cuò)過這一潛在收入。

4、優(yōu)化與亞馬遜服務(wù)條款的合規(guī)性

亞馬遜準(zhǔn)則中實(shí)際上概述了優(yōu)化內(nèi)容的方式。

亞馬遜服務(wù)條款明確規(guī)定了哪些內(nèi)容營(yíng)銷和優(yōu)化方法是允許和鼓勵(lì)的，哪些是違反規(guī)則的。

換句話說，你應(yīng)該將亞馬遜視為你的合作伙伴，這將幫助你銷售產(chǎn)品，而不是可以使用非法技術(shù)欺騙的搜索引擎。如果你始終堅(jiān)持不懈地努力營(yíng)銷產(chǎn)品和高品質(zhì)產(chǎn)品，那么亞馬遜將把它們放在搜索結(jié)果的頂部，從而獲得青睞。

5、獲取好評(píng)

好評(píng)是整個(gè)算法的重要組成部分，該算法在特定關(guān)鍵詞上在亞馬遜上排名第一。 你不應(yīng)該使用非法手段收集好評(píng)，但是有幾種方法可以從滿意的客戶那里獲得評(píng)價(jià)：

●發(fā)送售后跟蹤?quán)]件進(jìn)行索評(píng)；

●參加早期評(píng)論員計(jì)劃。

始終確保你的評(píng)論獲取策略符合亞馬遜的使用條款。如果你使用黑帽技術(shù)在亞馬遜上獲得評(píng)論，那么它們最終可能會(huì)從你的第一搜索源變成完全被亞馬遜禁止的產(chǎn)品。

總結(jié)

優(yōu)化商店和產(chǎn)品以在亞馬遜上取得成功是一場(chǎng)馬拉松。你不會(huì)像通過病毒式社交媒體活動(dòng)那樣立即開始看到銷售結(jié)果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它將帶來更大的利潤(rùn)。

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