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很多企業(yè)都看到了跨境電商的紅利，在面臨國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上漲的困難前，尋求發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)。跨境電商，尤其是亞馬遜平臺(tái)，存在巨大的匯率差，因此成為了眾多企業(yè)的首選。

絕大部分企業(yè)都沒(méi)有亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，要發(fā)展亞馬遜電商平臺(tái)這塊業(yè)務(wù)，必須要解決運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。

自己組建團(tuán)隊(duì)困難重重，一個(gè)是人難招，想要招到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員，不光要看薪資福利，還要看運(yùn)氣；二個(gè)是組織架構(gòu)不穩(wěn)定，企業(yè)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，和創(chuàng)業(yè)沒(méi)有什么差別，業(yè)務(wù)增量不大，員工收入不高，很長(zhǎng)一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)都穩(wěn)定不了。

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

找亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，就要面臨運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、選品、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都是由基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和傭金提點(diǎn)組成。基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)主要用在店鋪初期的基礎(chǔ)建設(shè)上，傭金提點(diǎn)用來(lái)激勵(lì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員。

所以，對(duì)于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和傭金過(guò)低的公司，都是需要特別注意的。事出無(wú)常必有妖，生意人都知道：我的產(chǎn)品質(zhì)量好，又不愁沒(méi)人用，何必要降價(jià)于你？一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，對(duì)于傭金也是有很高的要求的。如果一個(gè)員工說(shuō)，老板，我?guī)湍愦蚬げ灰べY。你敢把近100萬(wàn)的生意交給他打理嗎？

選品細(xì)節(jié)

亞馬遜代運(yùn)營(yíng)還要看選品細(xì)節(jié)。從業(yè)6年來(lái)，我接觸過(guò)各種各樣的客戶(hù)，回答過(guò)各種奇怪的問(wèn)題，有想在亞馬遜上賣(mài)青銅器、大型磨具、戶(hù)外雕塑、茶葉、文創(chuàng)品等等，有不少認(rèn)為自己的產(chǎn)品在中國(guó)都賣(mài)得很好，放到亞馬遜上也一定會(huì)吃香。

事實(shí)上，優(yōu)秀的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司在選品的時(shí)候，不會(huì)參考國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，更不會(huì)憑想象做事，代運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)動(dòng)作，都是需要數(shù)據(jù)支撐的，尤其是亞馬遜選品，它直接決定了店鋪的業(yè)績(jī)，可謂是重中之重。

亞馬遜選品是有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品部門(mén)來(lái)完成，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，剖析競(jìng)爭(zhēng)同手，對(duì)比價(jià)格、性能、規(guī)格、材質(zhì)、季節(jié)性、review等數(shù)十項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，最終才能確定一款產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，是否能快速成為爆款。

運(yùn)營(yíng)實(shí)力

當(dāng)然，好的產(chǎn)品還需要運(yùn)營(yíng)，酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過(guò)去了。既然我們有好酒，那就讓要全世界的人都知道，這就是運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要做的事情。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)要撰寫(xiě)listing，配合視覺(jué)部門(mén)做產(chǎn)品圖，做好站內(nèi)廣告，協(xié)調(diào)站外推廣資料，做好站外推廣……總的來(lái)說(shuō)，就是想盡一切辦法讓店鋪在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的流量，并提升轉(zhuǎn)化率。

綜合來(lái)說(shuō)，企業(yè)考察亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，最重要的是要考察代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、選品模式和運(yùn)營(yíng)模式。這三點(diǎn)在一定程度上反映了這家公司的實(shí)力和專(zhuān)業(yè)性。